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涂料销 售应该把握价值观念做到双赢

文章出处:未知 人气:发表时间:2019-05-05
       众所周知的是,目前的 涂料销售时代是“价格”的主战场。许多经 销商在反馈给我们的信息中发现,绝大部 分消费者热衷于低价高质的产品。“产品定位中高端”是各涂 料企业进入市场的标准化口号,但事实却并非如此。面对产品同质化、营销同质化、标准缺失、质量参差不齐、龙头品牌缺位的市场,低价格 作为占领市场的有效手段备受追捧,连外资 大企业也加入其中,涂料产 品的价格几近触底,市场竞争愈发激烈。
       提到价格战,不少行 业内人士对价格战咬牙切齿,认为其 破坏了行业的规矩,让所有 企业都无足够的利润空间。尤其是 行业出现产能过剩时,涂料企 业为了打开市场,频繁地降价,无论降价幅度多少,都让其 他涂料企业草木皆兵。一闻市 场降价则唏嘘不已,感叹业界无良心、行业缺监管、企业无道德。当产品 同质化充斥于市场、产品特色匮乏、专业化程度不高时,除了降 价又想不出其他解决产品销路的有效途径。但降价风潮一起,犹如蝴蝶效应一般,席卷整个涂料行业。沉不住气者闻风而动,以更大 幅度的降价决战于市场,欲置之死地而后生。尚有理 性思考者按兵不动,紧密关切市场变化,却不轻 易靠降价来开发市场。
       恶性的 价格竞争是小部分企业的行为,随着技术的进步,生产成本的合理管控,价格有 规律的下滑是必然,并非所 有降价都是以牺牲产品品质为代价,着实不该承受“挑起价格战”的骂名。目前,涂料行 业正处于营销模式不断创新、市场战 略不断升级的阶段,而“价格战”也应该升级为“价值战”,通过成本管控、技术升级和优质服务,将性价比最大化,为消费者谋福利,这才是 品牌的价值所在。
       在此,笔者向 全行业涂料企业及经销商们呼吁,我们是 该摒弃恶性价格战的时候了,整个行 业应当联合起来去净化这个市场,这不仅 仅是为了整个行业的和谐、可持续发展,同时也 是给自己留下一条良性发展的路,做“双赢”的事,何乐而不为呢?
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